怎么销售汽车销售-怎样销售汽车又快又好

1.如何做好汽车的市场营销？

2.汽车销售是怎么找客源

3.作为一名汽车销售顾问，应该怎样才能把汽车销售做得更好提高自己的业绩？请教高手

4.如何做好汽车销售顾问

如何做好汽车的市场营销？

我想,要做好汽车销售，不是一件容易的事情,他需要的是你的综合技能以及与你的沟通技巧,

至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车：掌握构造、性能、性价析工具；

二 懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；

三 懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；

四 懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；

五 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；

六 懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

1.有：遵循销售规律有扎实推进工作；

2.有技巧：遵循客户心理针对性取攻心战术；

3.有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。

汽车销售是怎么找客源

1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的。

2、通过自己亲自到市场去跑业务，然后推销自己的二手车，这也是一个销售的重要渠道。

3、通过互联网来进行二手车的销售，当今互联网在销售中占有重要的地位，不可忽视。完成。

主要优势：

专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能，等等，因为汽车销售人员卖的是汽车，汽车销售人员必须全部了解产品。

作为一名汽车销售顾问，应该怎样才能把汽车销售做得更好提高自己的业绩？请教高手

汽车销售顾问要做好汽车销售，就必须给顾客一个专业汽车销售顾问的印象。 (一)专业形象的准备 卡耐基说:“合宜得体的打扮最能反映出推销员的本质，所以着装方面，一定要精心谨慎。任何场合都穿着得体，正如任何问题都晓得正确答案一样，这才会让人服气。”外表形象对一个人的影响虽然很难解释，但仍十分明确，十分真实。因为外在的形象关系到别人的第一印象，尤其是汽车销售员，当你开口说话之前，你的形象就已进入顾客的意识中了。 由于汽车是高档商品，用户总是希望能在专业的销售店进行购买，并能享受专业的售后服务，而销售人员最能体现这种专业性，销售人员如果能以专业的形象示人，必将大大提高顾客的信赖程度，从而放心享受公司提供的商品和服务。 (二)专业知识的准备 专业知识的积累是销售顾问体现专业性的核心内容，由于汽车这一特殊商品非常复杂，技术含量非常高，因此，专业知识的学习需要一定的时间。学习专业知识最好的方式就是向维修车间的高级技术人员学习，全面掌握汽车的构造、各部件的作用和机械原理，了解每一款车的技术特点。销售顾问除了对自己销售的车辆要了解外，还要对竞争对手的车型有深人的了解。除了车以外，还要掌握与车相关的业务知识，如保险的险种及保险理赔知识、汽车按揭知识、二手车的评估知识、汽车维修保养常识、安全驾驶的知识等，专业知识的准备越丰富，在商品介绍中就越能被顾客所接受，越容易说服顾客，这也是一个专业销售顾问所应具备的基本条件。 (三)商谈话术的准备 掌握了汽车的专业知识，还不足以成为优秀的销售顾问，这些商品知识如何运用，以何种方式进行表达，这也是非常关键的问题。销售顾问必须总结用户经常问到的一些问题，然后对商品知识进行分类和提炼，总结出有针对性的应对话术，并与其他销售顾问进行讨论和研究，互相取长补短进行完善。这样就能确保以一种最佳的方式向顾客传递商品的知识，让顾客对其销售的汽车有一个全面的了解。商谈话术的准备关键是四个步骤:一是收集顾客常问的问题;二是组织讨论研究应对话术;三是形成文字并背诵练习;四是在工作中不断改善和提高。 (四)销售心态的准备 销售的过程,是一个不断经历挫折的过程，被顾客拒绝不仅在所难免，而且是经常遇到的事情。面对这些，许多人会轻易放弃;而成功的推销员则有着良好的心态，他们怀着被拒绝的心理准备，又拥有征服顾客拒绝的自信。因此，专业的销售顾问必须要有良好的心态来应对挑战，要能做到不论遇到什么挫折都能以一种积极的心态来应对。一条路，要花很长时间才能找到；一个希望，要走很远才能触及。恒心和毅力是每个人通往成功之路必备的品质，每个人都应该平静地接受考验。销售更像是马拉松长跑，它是一种毅力的博弈，所有的成功与失败，所有的泪水与汗水，都在考验着销售人员的“坚持”。卡耐基曾说过，一次的失败并不重要，重要的是永不放弃的念头，只要坚持永不放弃，就一定可以成功。从某种意义上来说，没有离开的顾客，只有离开的销售员；没有失败的销售，只有失败的销售员。 (五)熟练的业务流程 业务流程是确保销售业务工作正常开展的基本保证，也是整个销售工作的关键。销售人员只有熟练掌握销售业务流程，才能确保与业务相关部门的衔接和配合，才能为顾客提供最佳的服务，才能更有效率地开展工作。一个企业的业务流程，体现了企业的经营理念和服务意识，对业务流程的理解也就是对企业经营理念和服务意识的理解，因此，熟练掌握销售业务流程是对一名专业销售顾问的基本要求。由于汽车销售一般都取品牌销售的方式，每一个品牌都有其特有的销售业务流程，销售人员重在理解而不是简单地执行，只有真正理解了业务流程设计的思想和它所包含的经营理念，在实际工作中才会有创新，才能够为顾客提供高效率的服务。这一点往往是被一般销售人员所忽视的问题。 (六)培养服务意识 汽车销售与其他服务行业一样，良好的服务意识依然能改变销售人员的销售行为。服务的根本目的，就是让顾客满意。顾客是上帝，是销售员及企业的衣食父母，销售员只有最大限度地使顾客满意，才能获得成功—让顾客满意是销售行业及销售员必须遵循的法则，任何影响顾客满意度的行为都具有危害性。优质服务其力量是伟大的，成功的销售员绝不会漠视服务对自己事业发展的重要意义，因此，他们会尽力做好每一项服务工作，甚至在这方面付出的时间和精力远远超过向顾客的直接销售，因为服务是最好的销售。在竞争越来越激烈的环境下，要想在竞争中获胜，服务已成为一个至关重要的影响因素。更多更好的服务，除了会增加用户对产品的信心外，还会吸引用户的第二次消费和主动推荐。作为一名专业的销售顾问，要想创造好的销售业绩，就必须培养自己的服务意识，不断提高顾客的满意度。 来源：192job中国汽车精英网 ://.192job/news/1812.html

如何做好汽车销售顾问

如何做好汽车销售顾问

　1、谈判技巧

　1.举止自信，展示决心;

　2.最初要求高一些，好做回旋;

　3.明确目标不动摇;

　4.各个击破，说服一个，让其说服自己人;

　5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间;

　6.沉着不泄露情感;

　7.耐心;

　8.找折衷缩小分歧;

　9.随时把握契机;

　10.非正式渠道先行试探;

　11.找行家做谈判伙伴;

　12.巧用危机意识。

　2、成功的销售=?

　良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。

　3、销售经历能给我们带来什么

　99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。

　4、汽车营销9原则

　1.每年至少给客户发一份贺卡;

　2.大客户要服务，小客户要质量;

　3.你的服务与其他销售差异有多大，客户就有多喜欢你;

　4.不要急功近利;

　5.用80%的精力服务好20%的客户;

　6.见什么人说什么话;

　7.尊重你的对手，客户才会尊重你;

　8.越欣赏客户，客户越重视你;

　9.身体是革命的本钱。

　5、电话营销技巧

　1.充足的准备;

　2.开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求;

　3.挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导;

　4.谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;

　5.要承诺：价格异议的处理;

　6.客户追踪：结束电话后要做什么。

　6、高效销售的7点

　1.如果客户是朋友，最强对手也无法抢走;

　2.人际关系是业绩的基石;

　3.需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买;

　4.如果能让客户笑，你就能让他买;

　5.想更专业，要摒弃销售员腔调;

　6.相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择;

　7.高效的销售技巧：25%提问、谈话，75%倾听。

　7、得到顾客深层信任的6点

　1.建立良好的客户关系，最好上升到友人;

　2.不要急功近利，开门见山地表明推销目的;

　3.态度真，说话真;

　4.了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;

　5.良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;

　6.平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝;

　7.了解心理学、行为分析学大有裨益。

　8、汽车销售员顾问应该知道的知识

　1.专业知识;

　2.设计美学;

　3.行为心理学;

　4.最新时政民生热点;

　5.商务礼仪;

　6.销售技巧;

　7.营销心理。

　8.语言表达;

　9.了解养生保健和一些奢侈品信息;

　10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。

　9、优秀营销人常做的6件事

　1.学会本行知识，认真掌握并跟进;

　2.有个人风格，形成自己的口碑;

　3.面对自己的短处，积极完善;

　4.扩大交际圈，参与社交活动;

　5.树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚;

　6.学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。

　10、客户最渴望什么

　1.客户想受重视;

　2.客户渴望被欣赏;

　3.客户追求成功感;

　4.客户想被倾听和理解;

　5.客户在购买前必须感觉值得;

　6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;

　7.客户的注意力持续时间很短;

　8.客户想听真心话;

　9.客户想要教你一些东西;

　10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。

　11、销售人员该怎样进行客户异议处理

　1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术;

　2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题;

　3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己;

　4.异议处理过程中保持真诚合作的.态度，微笑面对客户，避免与客户争论。

　12、销售的关键

　1.找到客户重要，找准客户更重要;

　2.了解产品重要，了解需求更重要;

　3.搞清价格重要，搞清价值更重要;

　4.融入团队重要，融入客户更重要;

　5.口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

　6.获得认可重要，获得信任更重要;

　7.达成合作重要，持续合作更重要;

　8.卓越销售重要，不需销售更重要。

　13、仪表的重要性

　西方有句谚语?你没有第二次机会留下美好的第一印象。?成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该给客户营造一种感觉?与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位;认识你是一种荣幸，你是优秀的。

　14、来自汽车销售经理的7点建议

　1.不要以批评开始会议;

　2.每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论;

　3.问同样的问题，也许只能得到相同的答案;

　4.批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖;

　5.出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳;

　6.周期性地关怀自己的团队成员;

　7.分享你的经验和快乐。